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収益につながる運用のためにも、このような取り組みを早い段階で行わなければなりません。そこで今回は、ホームページの集客に有効な施策を紹介し、実践しやすい具体的なコツも説明します。
ホームページに集客させるための4つの施策
多くの人にホームページを見てもらうには、そのための工夫を行うことが重要です。ここでは高い集客効果を見込める4つの施設について紹介します。1.SEO対策
ホームページのアクセス数を伸ばすには、Googleなどの検索エンジンからの流入を増やす必要があります。検索結果の下位はユーザーの目に留まりにくいため、できるだけ上位に表示させることがポイントです。そのためのテクニックがSEO対策であり、ホームページの集客力を高めるうえで必須の施策となっています。
検索で特定のキーワードが使用されたときに、順位が高くなる構成にしておくことが基本です。内容のクオリティも関係するため、コンテンツマーケティングを意識する必要があります。単純にコンテンツを多くするだけでなく、たくさんの人が有益で魅力的と感じる情報を発信しましょう。
また、被リンク対策を適切に実施することも大事です。これは自社のホームページのリンクを他サイトに貼ってもらうことを指します。そこからの流入を狙えますし、被リンク数の多さは検索結果の上位表示に影響する重要な要素です。
2.SNSでの情報発信
ホームページの認知度を高める方法として、SNSを用いた情報発信が挙げられます。さまざまな属性の人たちが利用しているため、うまく運用することで既存とは異なる客層へのリーチが可能です。
ただし、一口にSNSといっても、TwitterやFacebook、Instagramをはじめとして多くの種類が存在します。それぞれユーザーの傾向が異なるため、自社のホームページの目的やターゲット層を踏まえて、効果が高そうなものを選択することがポイントです。
とはいえ、1つに絞る必要はなく、アピールしたい商品などによって使い分けると良いでしょう。
拡散力の高さがSNSの特徴であり、トレンドの話題に挙がることで、集客が飛躍的に増えることも見込めます。それを実現するには、情報発信の頻度を上げようとする姿勢が不可欠です。
3.広告の出稿
宣伝用の予算を確保できるなら、広告出稿を積極的に実施するという施策もあります。リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告など、Web広告の種類はさまざまです(※個人のブログやホームページにバナーなどを掲載するアフィリエイトもWeb広告に含まれます)
いずれも短期間で集客を増やしやすいことが大きなメリットです。たとえば、リスティング広告は、SEO対策の成果が出ていない段階でも、検索結果のページ上部に自社のホームページのリンクを表示できます。
基本的にどれも有料ですが、種類の選択や設定次第では少額からスタートできます。
リスティング広告の場合、クリックによって課金されるので、その上限を定めておくと予算内に収めやすいです。また、SNS広告はターゲットの属性を細かく指定できるため、購入の可能性が高い人たちの流入をピンポイントで狙えます。その分だけ宣伝を限定しやすく、コストパフォーマンスはとても高いです。
4.プレスリリース配信
即効性の高い施策として、プレスリリース配信も多くの企業が実施しています。プレスリリースとは、報道機関に向けて発信する自社の情報を記載した資料です。それを配信する取り組みは、臨時でキャンペーンを展開するなど、すぐアピールしたい内容があるときに大きな効果を発揮します。
有名でない企業のプレスリリースでも、大手メディアが興味を持つケースは珍しくありません。そこに取り上げられると一気に認知度がアップするため、他の報道機関でも扱われる可能性が高いです。
そうなるとSNSでもよく話題に挙がるなど、他のルートでの集客も期待できるようになります。このように波及的な効果が生まれやすいこともプレスリリース配信の魅力です。
集客力の高いホームページを作成するコツ
以下に紹介する3つのコツを押さえると、集客力の高いホームページを作りやすくなります。1.集客の目的をはっきりさせる
漠然と集客アップを希望しているだけでは、完成したホームページもあいまいな仕様になりかねません。最初の段階で、自社が何を望んでいるのかよく検討し、具体的な目的を掲げることが大切です。たとえば、ブランドサイトを作って自社の商品やサービスを広く知ってもらいたいなら、認知度拡大という目的に向けてリソースを集中させます。ECサイトを制作する場合は、購入や申し込みまでの導線が必要なので、コンバージョンの効率的な獲得を目指すのが一般的です。
目的がはっきりするとホームページ制作の方向性も固まり、必要な機能も明らかになります。商品検索の仕組みや資料請求のフォームなどを実装することで、自社が想定しているアクションを訪問者に実行させやすくなるでしょう。
2.ターゲットを明確に設定する
ホームページの集客を増やすには、ターゲットを明確に設定することも必要です。ターゲットの細かな属性まで定義することで、その層にインパクトを与えるコンテンツの作成が可能になります。年齢や性別をはじめとして、住所や職業などを基本的な属性として設定するのが一般的です。性格や考え方、趣味といった人柄に関わる事柄も設定し、潜在的な顧客のペルソナに具体性を持たせます。
たとえば、自社が食品会社の場合、スタイルを気にしている若い女性がターゲットなら、低カロリーの安い商品などを紹介すると効果的です。
こうしてコンテンツの専門性を高めたほうが着実な集客につながります。デザインやキャッチコピーも訪問者の好みに合うものを考えやすくなるでしょう。
3.魅力的な情報を発信する
魅力的な情報を発信し続けていると、ホームページに興味を持つ人が増えやすくなります。検索エンジンの利用者は、何らかの要望や悩みを持っていることが多いです。それに有効なアプローチや物品を知りたいと思って検索します。
ホームページを制作するときは、このような事情を十分に意識しなければなりません。
ターゲットの要望などをしっかり踏まえて、その実現に役立つコンテンツを作成することが重要です。自社の目線で考えず、ユーザーの観点で貢献度が高い情報を提供しましょう。
有用なホームページと認識してもらえる可能性が高まり、リピーターが増えることも期待できます。
また、上記の取り組みにより、コンテンツの質が良くなるとSEOの評価がアップします。上位に表示されやすくなり、さらなる流入の増加も見込めるというわけです。
集客力のあるホームページ作成なら制作会社に依頼しよう
集客力のあるホームページを作るには専門的な知識やスキルが必須です。したがって、制作会社に依頼したほうが多くの面で満足度は高くなるでしょう。実績が豊かな制作会社は、これまでの案件を通じて成果が出やすいホームページの特徴を把握済みです。そのノウハウを存分に活かし、集客につながる要素をしっかり盛り込んでくれます。
また、ホームページの制作から運営まで、一連のプロセスを制作会社に任せることも可能です。自社の従業員は他の業務に専念できるため、企業活動の効率が高まります。
セキュリティ面に関しても、制作会社は十分な知識とスキルを保有しているので、依頼にあたって心配は不要です。
「ホームページ.com」に集客について相談してみよう
これから自社のホームページを用意するなら、「ホームページ.com」に任せるのが得策です。ホームページを活用する目的に応じて、最適な集客プランを提案してくれます。もちろん、SEO対策や広告出稿などの施策に関するノウハウも十分です。
依頼を検討するにあたり、気軽に相談しても構いませんし、まずは見積もりだけを頼んでも良いでしょう。